百度、阿里、小米决战智能音箱 2019-12-02 21:39:00

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照片来源@ vision china

文|一点财经,作者|刘雅洁,编辑|裘芸

五年前,智能手机是移动时代的新宠。现在它们被智能扬声器取代了。

成熟的芯片和组件供应链、定制开发的系统级应用程序以及通过ip授权发布的大量音频资源支持智能扬声器简单明了的产品风格。智能手机建立了一套完整的生产系统,帮助智能扬声器将物料清单(BOM)成本压缩到100元或更低,让“手机扬声器”飞入普通人的家中。

然而,在互联网制造商决定进入市场后,一切都变得极其复杂和不寻常:以低于成本的价格销售,捆绑各种服务,并向用户提供资金使其发挥最大效用——曾经用于轰炸手机、家用电器和新能源汽车,现在不得不重新播放。一度充满争议的市场瞬间被寡头占领,最终只剩下b股(百度)a股(阿里)米股(小米)作为玩家。

这三家公司有不同的业务和不同的形式。他们为什么选择同一个目标?显然,这是一块需要开垦的肥沃土地。为什么现在没有一片草叶在生长?bam的布局有哪些相似之处和不同之处?

其中一些问题已经得到了回答。

在科技界,像智能扬声器这样的机会不多。

根据emarketer《2019年智能扬声器市场趋势观察》,2019年中国将拥有8550万智能扬声器用户,超过美国的7420万用户。更重要的是,尽管出货量快速增长,但国内智能扬声器的渗透率仅为10%,远低于美国26%的渗透率:巨大的发展空间正在向制造商招手。

听到这个消息后,制造商蜂拥而至,各种形式的智能扬声器相继出现。然而,大浪淘沙后,智能音箱蛋糕正被龙头企业迅速瓜分。尤其在中国市场,电器制造商、互联网公司和手机制造商共同主导中国智能扬声器市场,占据近90%的市场份额。

喜玛拉雅、腾讯、苏宁、京东、荣耀等制造商也推出了自己的产品,但从结果来看,相应产品的出货量有限,远未达到bam的高度。

巴姆有互联网基因。虽然小米以硬件为核心业务,但雷军认为自己是一家“互联网公司”,希望在物联网市场占据一席之地,这已经成为他们做出同样选择的根本原因。然而,这三家公司对占领市场的态度截然不同。

"搜索是百度的基础和核心价值."李彦宏在2019年第二季度财务报告发布后的一封内部信函中表示。

从某种意义上说,百度是一个依靠问题生存的企业:用户有问题时打开搜索框,输入问题并等待百度推送信息,而百度在筛选后为用户找到最终答案。

然而,随着市场的发展,这种在个人电脑时代的互动模式已经过时,用户更习惯于在移动平台上搜索信息。调查结果显示,面对复杂的问题,用户的搜索行为发生了两方面的变化:一方面,提问方式不同,文本逐渐转向“文本与声音”,甚至视觉等多种元素都需要整合;另一方面,寻找答案的渠道已经改变,超过80%的用户在搜索后会继续查询信息。

"在移动时代,我们无事可做。"2017年接受《连线》杂志采访时,李彦宏已经意识到百度的处境。369亿美元的市值再也无法与腾讯、阿里等传统互联网巨头相比。没有更多实质性措施。由于很难翻身,百度的调整势在必行。

今年,恰好是聪明的演讲者爆发的一年。阿里、腾讯和小米在中国已经推出了相关产品。然而,市场仍处于初级阶段。gfk数据显示,2017年智能扬声器在中国的销量约为35万台,预计2018年销量将飙升。

2018年,百度最终作为一个“小家庭”加入了这场战争。李彦宏强调,百度是世界上第一个引入带屏幕智能扬声器的公司。后来,亚马逊、谷歌等公司只推出了类似的产品。

这是百度的最后一站,没有其他出路。因此,投资和整合资源的能力都达到了前所未有的高度。”(百度智能扬声器补贴)还没有(停止)时间表。它仍处于投资阶段。”百度杜罗斯负责人景坤表示。

李彦宏表示,百度计划每年将15%的收入用于研发。以2018年收入1023亿元为基础,2019年研发投资将不少于150亿元。"所有输入都与人工智能相关."李彦宏补充道。

百度输不起智能扬声器之战。

对许多人来说,阿里进入智能扬声器市场不是有计划的,但也是合理的。

做内容的人有硬件的梦想,做硬件的人有内容的心,这似乎已经成为一种常态。早在2013年,就有消息称阿里正在测试天猫的魔盒。抓起手机后,阿里试图走向电视和家庭。是阿里·尤诺斯和他一起长大的。后来,依靠这个平台,阿里通过与美的、赛博、荣威等合作。,进一步移动到家庭和汽车的场景。

当然,所有这些面向场景的硬件探索似乎都不成功。

本质上,阿里的核心竞争力在于“使能企业”,即通过云计算、大数据等手段挖掘高价值数据和信息,最终通过各种平台交付给客户。随着以智能家居为代表的物联网概念的兴起,家庭场景中必然会产生大量的信息。智能扬声器是连接前端用户和后端计算平台的纽带,所以阿里引入的智能扬声器可以说是合乎逻辑的。

为了在新的场景中建立全新的商业模式,整合现有资源,阿里不仅通过阿里格尼(aligenie)整合了语音识别和信息分析处理功能,还整合了淘宝和天猫的饥饿外卖服务和网上购物功能——这已经成为其竞争差异化的关键。

对于智能音箱的布局,阿里要求数据,只要界面放在用户家中,信息管道保持畅通,最终目标就可以实现。至于安装在用户家中的硬件是天猫还是其他产品,没关系,只要数据管道连接到阿里的后台。在开发初期,为了尽快推广产品,double 11 Ali曾在2017年将天猫精灵499元的价格降至99元出售,成为中国第一个拥有百万级出货量的智能扬声器。一年后,新推出的天猫精灵三件套(智能扬声器方糖、智能插头和智能灯泡)的包装价格下调至89元(单价:69元),引发了智能扬声器的价格战。

有了一定的市场基础后,阿里变得“冷静”,最近推出了“精灵产业带”计划:包装核心语音技术,整合各种功能服务模块,并推广到其他公司。粉丝、照明和医疗按摩领域的企业纷纷接手这些解决方案,分担Tmall elf独自伸出触角的压力。有了这些触角和管道,阿里失去了紧迫感。

如今,当百度完全补贴智能扬声器,甚至成为中国出货量最高的企业时,阿里并没有继续提高补贴,毕竟,它不再是孤军奋战。

与百度和阿里不同,小米的智能扬声器布局有另一套逻辑。

根据财务报告,小米2019年第二季度的总收入为519.51亿元。三大业务板块中,手机收入320.21亿元,占比61.6%。物联网设备149.45亿元,占28.8%。互联网服务总额45.8亿元,占8.8%。

然而,在利润板块,小米的总毛利为72亿元,其中手机25.9亿元,物联网设备16.72亿元,互联网服务30.05亿元。从数据的比例来看,不难发现这是一家互联网制造商,它首先通过硬件销售扩大流量规模,然后通过网络服务盈利。这也是小米“aiot for Mobile Phone”战略的最终结果。

雷军说,“人工智能”意味着“人工智能物联网”,人工智能需要与物联网场景相结合。然而,目前一切互联场景还不成熟,因此小米正在向用户推出各种形式的智能硬件,希望在小米独家物联网场景的基础上,通过整合人工智能和互联网服务,进一步扩大小米的利润率。

一切事物都有许多方式连接到互联网。智能手机是最受欢迎的。有些人认为笔记本电脑、路由器、可穿戴设备等等。事实上,小米已经占领了这些“山头”。亚马逊回声(Amazon echo)出现并描绘出物联网家庭场景的原型后,小米自然会跟进《小爱音箱》的推出。

经过近十年的发展,小米已经保留了强大的硬件供应链整合能力,并承诺“硬件的综合利润率永远不会超过5%),因此在推广产品时,即使小米从未设立专项补贴资金,269元的价格仍然低于竞争对手。要知道,喜玛拉雅小雅、HKUST迅飞丁咚第二代等许多产品发布价格在500元以上。

目前,5g牌照已经正式发放。它的低延迟、高可靠性、大连连接等特性将创造更加多样化和复杂的需求,为万物的“互联”甚至“智能连接”创造条件。小米加强硬件生态后,势必会继续增加布局。一旦明确智能扬声器是接入网络的理想窗口,小米加入“补贴大军”的可能性就不会被排除。

然而,智能扬声器必须是家庭场景连接到互联网的端口吗?在没有最终答案之前,小米不需要把所有的芯片都放进去,也不需要与百度和阿里争夺市场支配地位。此外,在没有补贴的情况下,萧艾的销量已经位居行业第三。

智能扬声器只是5g时代到来之前放在许多篮子里的小米蛋。

无论目的是什么,无论是为了展示其资源实力,分担业务增长的压力,提前部署5g,bam都会将其他竞争对手逼入绝境,市场上只剩下少数玩家。当人们感叹智能手机市场已成为焦土时,智能扬声器市场不就是这样吗?

然而,参与者的数量可能很少,创新也不可能很少。智能扬声器不能满足消费者的好奇心,但仍然需要发现他们产品的差异并丰富他们的功能。

智能手机之所以被用户广泛接受,正是因为它们整合了社交、购物、视频和音乐播放、导航等多种功能,真正解决了用户的痛点。如果智能扬声器想要达到同样的效果,他们还必须找到自己的应用场景和高价值的应用服务,否则他们只能被遗弃在角落里。

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